Сваха - это профессия или призвание? «Я учитель, а не сутенер»: как работают свахи.

Анатолий Иванович Алтухов

Хозяин «Брачного агентства от Анатолия Ивановича»

О карьерном пути

Я не сваха. Я учитель, и у меня тут школа. Я учу людей, как понравиться друг другу, как выйти замуж и построить осознанную любовь. А началось это, когда мне было 14 лет. Тогда же меня стали называть Анатолием Ивановичем. Мой отец был военнослужащим и большим начальником в одном армянском городе. Так как мы были там чуть ли не единственными русскими, то мать помогала местным жителям составлять в Москву жалобы. А я писал за армян письма их возлюбленным из других городов СССР. Потому что разговаривать у них с девушками получалось, но телефон - это очень дорого, а грамотно выразить свои мысли на бумаге они не могли. И это делал за них я. А они взамен приносили мне яйца, баранью вырезку, варенье, сыр. Затем я поступил в Рязанское воздушно-десантное училище, там тоже помогал товарищам с перепиской. Служил, но потом началась вся эта политическо-экономическая болтанка, и я придумал свое агентство из одного человека, меня, который давал людям советы по поводу межполовых отношений. Не на ровном месте - меня всегда это интересовало. И я такой человек, который вечно что-то ищет, узнает, доходит в изучении вопроса до конца. А 14 лет назад я оформил «Брачное агентство от Анатолия Ивановича».

О контингенте

Я не беру всех подряд, у меня есть четкие критерии. Мы сделали базу, в которой собраны люди с определенным статусом и социальным положением. В основном это очень успешные, состоятельные мужчины и женщины, с хорошим образованием и собственным бизнесом. В моей базе есть люди из списка Forbes, русские профессора лучших зарубежных вузов, владельцы заводов, богатые наследники огромных состояний, депутаты, министерский аппарат. Но это не значит, что я готов работать с каждым, у кого рвется от денег кошелек. Суммы за мои услуги честно прописаны в контракте, а человек должен быть прежде всего адекватен. У меня был такой случай. Пришла ко мне дама лет пятидесяти, ухоженная, вся из себя такое шубохранилище: квартиры, четырехэтажное здание в центре Петербурга, машины и трое детей. И говорит: «Я хочу мужчину не старше 43 лет, не меньше 180 см, чернявого, красивого, мускулистого, с квартирой площадью больше 300 метров, минимум с двумя машинами». Я ей говорю: «О-о-о, ну, это не ко мне, заинька. Я вас не возьму». Она даже подпрыгнула: «Как не возьмете? Я пойду жаловаться! Это нарушение прав потребителей!» «Скатертью дорога, - отвечаю, - только у нас здесь не рынок». Или обратная ситуация. Пришла ко мне одна молдаванка. Я с порога аж ахнул. Под шестьдесят, талии нет, зато бедер слишком много, зубы золотые, босоножки белые, потертые. Оказалось, что она повар, высшего образования нет, зато есть взрослый сын. Я ей честно сказал: «Дорогая, я не могу тебя взять, но вот адреса других контор, где тебе помогут». А она как заголосит! Я чуть не оглох. «Да пойми ты, - говорю, - вероятность благополучного решения вопроса у меня в твоем случае очень низкая». А она гордо так вываливает на стол пачки замусоленных десяток и пятидесятирублевых купюр. «Дом что ли в Молдавии продала?» - спрашиваю. «Да, - отвечает. - И квартиру. Мне сказали только к вам идти». Ну тут мне нечем было крыть. Я ее взял. Она была умницей, очень старалась. И через восемь месяцев вышла замуж за пожилого интеллигентного врача. Я у него спрашиваю: «Ну как она?» А он отвечает: «Да все замечательно - заботливая, ласковая, хозяйственная, только наглая очень - в метро на эскалаторе меня целует!»

О методах работы

Я разработал отдельные программы для мужчин и для женщин. Изучил кучу литературы, в 60 лет закончил аспирантуру психфака. Ну и опыт - у меня в базе примерно 4000 клиентов, причем на 1 женщину минимум 2 мужика приходится - такую обширную экспериментальную лабораторию поди найди. Я все на них испытываю. Провожу тренинги, консультации, объясняю на пальцах, как устроены мужчины, как женщины. Это уроки: клиенты ведут конспекты, а потом сдают мне зачеты и экзамены. Есть, конечно, такие, которые этим делом манкируют, ну у них и результат, считай, нулевой. Они с претензией ко мне: вот, вы должны! Да ни фига я не должен - я учитель, а не сутенер.

Сначала я делал групповые занятия, но быстро понял, что это неправильно: все разные, к каждому нужен свой подход. Да и нельзя одни и те же правила применять к 20-летним и к 60-летним. Был смешной случай, когда я написал универсальную подробную инструкцию по идеальному поведению для женщины, которая хочет заинтересовать мужчину. Я ее каждой своей клиентке выдавал. Результат был неплохой, пока не прибежал ко мне один перепуганный парень: «Анатолий Иваныч, что происходит? Я встречаюсь уже с третьей девушкой, а они все делают и говорят одно и то же, как будто они из одного курятника». Тогда я решил оставить в этой инструкции общие правила, а детали, фразы, взгляды пускай сами женщины придумывают.

Мы тут всему учим: как и о чем говорить, как смотреть, как ходить, что дарить, куда вести - люди же иной раз вообще не врубаются. Или тетки шлют мне в базу свои фотографии: на фоне персидского ковра стоит хмурая дама в атласном халате и пластиковых тапках. Ну что это такое? Кому это нужно? Мужчина - визуал. Он ищет образы. Так что нужно придумать себе этот волшебный образ и придерживаться его. Фотографию нужно делать в дни овуляции, быть при этом сексуально возбужденной, не изображать, а именно быть, и жизнерадостно смотреть прямо в объектив.

Об отношениях мужчин и женщин

За время работы я узнал много нового, сейчас третью книгу пишу - про жизнь после климакса. Ведь что происходит с женщиной ближе к пятидесяти? Она перестает быть женщиной. В 58 лет в ней тестостерона больше, чем у мужчины такого же возраста. Кость у нее расширяется, она мужеет и не дает мужчине энергию, как молодая, а забирает ее. Нужно быть очень мудрой в этот момент, чтобы встретить свою половину. Хотя, к вопросу о половинах: встретить стопроцентно своего человека, в общем, невозможно. Мы произошли от единого целого, обезьяны - это все херня. Бог по образу и подобию своему создал Адама, что в переводе значит «человек». И Адам был Богом на земле. У Адама было и мужское и женское начало, как и у самого Бога. А когда Бог создал Еву из ребра Адамова, тот перестал быть Богом, его возможности уменьшились в разы. Была десятка, а стала единица. А женщина - это, как говорится в народе, ноль без палочки. И вот мужчина, чтобы стать обратно Богом, ищет свою женщину. Если он ее найдет, то они дополнят друг друга - и получится снова десятка. Но вероятность этого, учитывая все обстоятельства, 1 к 4000000. Но Бог предусмотрел и это и дал нам две программы, чтобы мы плодились и размножались. Одна - это сексуальное влечение, любовь эндорфиновая. А другая - романтическая любовь, любовь дофаминовая. Обе эти любви преходящие, поэтому я девчонок своих учу - не давайте мужику сразу, надо привязать его сначала душевными качествами. И вот тогда уже создается база для построения осознанной любви, которая может длиться вечно.

Я женат в третий раз. Ей 41, мне 64. И я прекрасно понимаю, что мне нельзя оставлять ее без секса. Я знаю, когда у нее менструация, когда овуляция, и подстраиваюсь. Когда овуляция, кстати, нужно жену особенно беречь, не допускать, чтобы рядом вились мужики какие-то. Вообще, женщина любит ушами и рецепторами. Так что я жене звоню и говорю приятные слова. Утром, до работы, ласкаю ее - чтобы не дай бог у нее не случился тактильный голод, вечером цветы приношу или мороженое, снова поглажу по рецепторам. Потом секс не реже раза в неделю у нас. Обязательно нужно сначала ее подготовить, а не лезть во влагалище поскорее. Когда женщина готова - выделяется смазка, это сигнал к началу наступления. Ну и если кончил первым, доведи дело до конца и с женщиной, не будь свиньей. Я вот самое большое удовольствие получаю от того, что даю удовольствие своей жене.

Отношений с клиентками у меня не было, это против моих принципов. Женщин хватает и без клиенток. Сейчас я совершенно верен своей жене. А раньше любовниц у меня было очень много. И всех я любил. Моей первой женщиной стала случайная попутчица из поезда. Мне было 19, она была намного старше, мы провели вместе 15 дней, и она меня сформировала как мужика за эти дни. Мне очень с ней повезло. Затем я влюбился романтической любовью в самую красивую девочку в Рязани. Ей 15 лет было, но я захотел на ней жениться и получил специальное разрешение в исполкоме. Полтора года мы жили вместе, а потом я очнулся, посадил ее на поезд и отправил к маме. И пошло-поехало, прямо как у Казановы. Только у него похождения длились 20 лет, а у меня - 40. Казанова мне, кстати, помог раскрыть один очень важный секрет. Я пристально изучал его историю и все недоумевал, почему он со всеми женщинами оставался так ненадолго. Ну буквально 5–6 раз спустит - и уже ищет новых приключений. Я еще подумал тогда: «А ведь точно - мы в ВДВ прыгали с парашютом, и некоторые солдаты после пятого-шестого раза отказывались прыгать, отказ какой-то шел. Как-то это взаимосвязано!» И вот когда Казанове было за 30, у него начался спад. Уже не стоял у него совсем. Он начал есть устриц - не помогло. И к 40 годам он совсем в импотента превратился. Я задумался, поднял архивы, подтянул разных ученых и сделал грандиозное открытие. Все дело в презервативе! У Казановы был презерватив, причем из мочевого пузыря барана, на завязках. И он только в нем входил в женщин. А когда член его завял, Казанова выбросил этот пузырь бараний. И вдруг оп - видит, женщина прекрасная феромоны ему посылает. У него шевеление опять началось. А пузыря-то больше нет - и пришлось войти в женщину без него. И случилось чудо - он коснулся своим членом капулина. А капулин дал мозгу сигнал, что женщина детородна и что вот наконец все по-человечески происходит. Потому что природа не знает презерватива! И Казанова в итоге с этой женщиной и остался. Я когда это понял, про презервативы и капулин, я просто охренел. И всем стал своим клиентам советовать - не входите в женщину в презервативе, проверьтесь, ее проверьте - и занимайтесь сексом, как заложено Богом. Количество браков резко скакнуло вверх.

О стоимости услуг

На моем сайте все тарифы расписаны. Для женщин система одна, для мужчин - другая. Потому что мужиков гораздо меньше, и они ухаживают, тратятся на подарки, на цветы и рестораны. У женщин сумма высчитывается в зависимости от возраста - до 25 лет это 30000 рублей, от 51 года - 80000. Но это пожизненное членство, раз заплатила - и до замужества. То же и у мужчин, но ценообразование у них зависит от того, какого возраста женщину он ищет: если младше не больше чем на 5 лет - 15000, а если младше на 25 лет - уже 50000. Можно стать членом VIP-клуба, за это в год нужно доплачивать 100000 рублей и мужчинам и женщинам. VIP - это самая свежая информация о новых клиентах, какие-то дополнительные мероприятия и круглосуточная поддержка.

О сложных клиентах

Особенно сложно мне с «доярками». Не все сразу понимают, о чем я. Парень один ко мне пришел, посмотрел на фотографии, выбрал девчонку. А парень уж больно хороший, я ему говорю: «Не бери ее, она доярка». Он удивился, потому что девочка холеная, красивая. «Доярка? - переспрашивает. - Жалко, мне бы с высшим образованием». «Так у нее их три, - отвечаю. - Она доярка, потому что мужиков доит, а замуж не идет». Так вот «доярки» - это невыносимо. Есть у меня одна женщина в базе. Пришла в 2011 году, когда ей было 34 года. За эти годы перевстречалась с толпой парней. Все - красавцы, богачи. От одного ей дом за городом достался, от другого - квартира на Крестовском острове, от третьего - «ауди», и она все скачет. Выдал ее в прошлом году замуж наконец. Так детей зачать не могут. Все просвистела.

Я слежу за своими ребятами, присматриваю. Они ко мне прибегают со своими радостями и горестями, фотографии присылают, подарки. Вот один подарил мне золотую плашку «Гений». На свадьбы не хожу никогда.

О штате агентства

В моем агентстве всего двое сотрудников. Я и моя постоянная помощница Лена. Одно время я пытался создать какой-то коллектив, потому что работы много, лишние руки не помешали бы, но ничего из этого не вышло. Все бестолковые, алчные, неделикатные. Однажды позвонил мне один мой клиент - называть не буду, слишком известная личность - и как заорет на меня: «Иваныч, что за …, у меня тут заседание по государственным вопросам, а мне какие-то бабки похотливые на мобильный звонят!» Оказалось, что одна моя работница в обход базы и установленных правил торгует личными телефонами самых жирных гусей. В общем, я всех разогнал. А Лена - она умная и верная.

Галина Карасева

Московская сваха

О выборе профессии

Вы знаете, у каждого своя дорога в жизни. Я 13 лет проработала главным бухгалтером. В какой-то момент поняла, что морально устала от непростой работы и нужно искать себя. Сначала думала стать психологом, но профильного образования у меня не было. И вот утром я уволилась, а ночью уже писала во все брачные агентства, что хочу попробовать стать свахой. И меня в «Импульс» взяли сразу, а через некоторое время продали мне агентство. Так дело мое пошло.

Сначала, конечно, пришлось учиться. В процессе уже начинаешь ощущать людей, с которыми работаешь, что у тебя их много, что они у тебя просят совета, и от этого становишься увереннее. Сначала хочется помочь сразу всем, а со временем начинаешь смотреть на клиентов более нейтрально, но внимательнее вглядываться в задачу, которую предстоит решить.

О контингенте

К нам приходят совершенно разные люди. Иногда и молодежь заглядывает - мальчики и девочки 20–22 лет. Средний возраст клиентов - от 30 от 40. От возраста зависит все. Молодые девушки от 24 до 35 лет более востребованы в агентствах, их мы берем в неограниченных количествах. Молодых людей в юном возрасте стараемся не брать: в это время они еще заняты поисками себя, зарабатыванием денег на будущую семью, получением профессии. Если к нам приходят такие, мы рекомендуем им попробовать знакомиться на улице и в заведениях. Поэтому мы работаем с мужчинами с 28 лет. Они, как правило, уже не ходят по клубам, на сайтах знакомств побывали - не понравилось, и поэтому приходят к нам.

У некоторых клиентов есть дети и прошлые браки. Брачное агентство - это место, куда все приходят за серьезными отношениями, создать семью. Когда к нам приходит клиент, мы с ним разговариваем. Спрашиваем об истории отношений, о том, почему до сих пор не получилось создать семью. Беседа идет около часа, за это время мы можем понять, что человек декларирует и чего хочет на самом деле, - бывает, что эти вещи отличаются. Когда нужно, проводим психологическое тестирование с помощью психолога.

У мужчин обязательно спрашиваем о текущих краткосрочных и долгосрочных планах. В первую очередь мужчина должен состояться, сделать какую-то основу для семьи: жилье, постоянный доход. Только чувствуя себя уверенно, он уже может создать семью - так он устроен.

Женщина просто должна быть женщиной, у нее не должно быть каких-то сверхпроблем. У нее может не быть жилья, она может жить с родителями. Есть масса мужчин, которые заберут к себе жить, и это правильно: мужчина должен привести женщину к себе, на свою территорию. Если происходит иначе - он не чувствует себя мужчиной, и наступает перекос в отношениях. Когда у него тылы не прикрыты, любви не получается. Мужчина не должен рассчитывать на те деньги, которые зарабатывает женщина, ведь она может уйти в декрет, и нужно, чтобы в их жизни при этом ничего не изменилось и ей не приходилось потом выпрашивать денег на ребенка.

О работе с клиентами

Девушки у нас проходят фотосессии, их снимает наш фотограф. Мы в принципе не настаиваем на новой съемке, и если у девушки есть действительно хорошие фото, то мы берем их. Мужчины иногда присылают фотографии, а иногда размещаются инкогнито. Потом мы подбираем из имеющейся базы тех людей, которые подходят друг другу. Знакомим их, даем какие-то советы по ходу развития отношений.

В основном, конечно, активно ведут себя именно мужчины. Если женщина сама будет звонить, навязываться, от этого может сильно пострадать ее самооценка. Поэтому выбирают у нас мужчины, причем часто они обращают внимание только на внешность. С этим ничего не поделаешь. Бывает, что им с детства интересен определенный тип внешности. Кто-то действительно прислушивается к нашим советам, почему стоит общаться с этой девушкой, может, она внешне не так привлекательна, но на уровне ценностей и общих интересов отлично подходит. Такие знакомства гораздо эффективнее, если концентрируются не только на внешности.

Мужчина выбирает девушку, мы обязательно ей рассказываем о нем, присылаем фотографии, обсуждаем, стоит ли встречаться. Потом она дает согласие, он ей звонит, они самостоятельно договариваются, где-то встречаются, дают нам отзывы. Мы рекомендуем обычно, если нет отторжения, встретиться хотя бы пару раз - на второй раз, с уже знакомым человеком, общение идет легче.

Мужчины водят девушек в кафе и рестораны. Беседы на час, полтора, не больше. Мы рекомендуем уходить со встречи «чуть голодным». Бывают такие, что встретились с утра и на полдня, а на следующий день уже вроде и поговорить-то не о чем. Уже все сказано. И говорят: все, этот человек мне не подходит. Почему? «Три часа прогуляли по улице, и я понял, что не мое». А что три часа-то гуляли? Можно было за полчаса понять. Вроде бы сначала интересно, потом не интересно. Надо немного дозировать общение, чтобы оставалась недосказанность, душу не раскрывать слишком сильно. Соблюдать разумную личную безопасность.

Женщины в принципе сразу понимают, подходит им человек или нет. Мужчины понимают гораздо медленнее. Бывает, конечно, не в бровь, а в глаз. Но это происходит редко, потому что все взрослые люди, нет такого буйства гормонов, хочется присмотреться. С годами у человека появляется какая-то осторожность. Хотя бывают и клиенты, которые и в 50 лет говорят сразу: хочу! Недавно сложилась такая пара: ему 53, ей 45. И у него первая встреча была, и у нее, и оба друг другу очень понравились.

Есть люди, которые ходят годами. Обычно они хотят «всех посмотреть». Некоторые мужчины ищут какую-то свежесть, новизну, какое-то воспоминание из детства. Девушки обычно один раз договор заключат, получилось - отлично. Не получилось - они больше не приходят.

У нас есть разные варианты договоров, в том числе пассивное размещение в каталоге, когда мы ничего вообще не гарантируем. Сроки, на которые можно заключить договор, - полгода, год и до результата. Есть индивидуальная работа. Где-то мы что-то гарантируем, где-то не гарантируем, где-то без ограничений, то есть пока человек на ком-то не остановится. Минимальная стоимость договора на полгода - 15 тысяч рублей.

О требованиях к потенциальному партнеру

Все девушки хотят самостоятельных мужчин с чувством юмора, тех, у кого в жизни все хорошо. Он при это необязательно должен быть богатым, просто человек с руками, с которым чувствуешь себя надежно. Что касается требований к девушкам - все хотят красивых и молодых. Мужчины до 40 лет хотят девушек до 33–35 лет. Им нужно, чтобы девушка была красивая, стройная, домашняя, веселая. Все люди немножко вампиры и хотят добрых, чтобы поднимали настроение. Чувство юмора - это очень важная штука. В жизни куча негатива везде: из телевизора, интернета, газет - поэтому важен человек, с которым можно было бы посмеяться, отвлечься от всего.

О внешности клиентов

У меня пунктик по поводу бровей. Я говорю клиенткам: так, брови приводим в порядок. Бывают девушки с волосатыми руками, таких я отправляю на эпиляцию - вперед и с песней. Иногда, конечно, они обижаются, но что делать?

Если к нам приходят дамы с лишим весом, мы не рекомендуем им худеть, потому что это очень тяжелый процесс. Просто в этих случаях мы не беремся за индивидуальную работу, объясняем: у вас есть такие-то особенности, так что стратегии поиска партнера будут другие. Если человек много лет живет в одном весе, вряд ли он резко похудеет, оттого что мы ему это порекомендуем. К свахам относятся так: я вам плачу деньги, а вы мне найдите, я и такой себя люблю.

У нас в договоре прописано, что мы не ищем кандидатов с материальным достатком выше, чем у клиентов. А то знаете, любой пришел, заплатил деньги и купил билет в счастливую жизнь. Это наивно. У девушек бывает, что находится богатый мужчина, но мы не обязаны это обеспечивать. Мы найдем ей ровню или выше, если повезет. Но делать это мы не обязаны. А то пришли, заплатили три копейки - и «давайте мне олигарха, я же заплатила!».

Об отношениях мужчин и женщин

Успешные отношения - это отношения, в которых человек старается быть лучше, развивается. Каждый день он думает, чему еще можно научиться, как улучшить общее пространство. Успешные отношения - это когда оба смотрят в одном направлении, как бы это банально ни звучало.

Как показывает практика, быстрее всех находят пару интересные в общении люди, которые смотрят на жизнь с оптимизмом и прислушиваются к нашим советам. Конечно, бывают и недовольные клиенты - но мы стараемся урегулировать разногласия, продлеваем договоры, предлагаем новые знакомства.

О любимых случаях в практике

Был у нас мужчина, Сергей, ему было 56, и мы его сначала познакомили с женщиной, которой было 50. А у него был такой запрос - помоложе, подороже. Ну мы их познакомили, она ему понравилась, но он решил искать дальше. Она расстроилась, потому что он ей приглянулся, но мы ее познакомили с другим мужчиной, за которого она вскоре вышла замуж. А Сергей вернулся, сказал: «Я все понял, я был дураком» - рыдал, но она так и не вернулась. В общем, были тут шекспировские страсти, почти «Евгений Онегин».

Пришел мужчина, которому был 81 год. И примерно в то же время - 76-летняя женщина. Она спрашивала: «Не поздно ли я пришла? Уж очень надоело мне быть в одиночестве». И вот я ей предлагала нескольких человек, они ей не понравились. А потом я познакомила ее с этим 81-летним мужчиной, после встречи она звонит и говорит: «Вы знаете, мне так понравился этот человек, пожалуйста, ни с кем больше нас не знакомьте, мне так хочется, чтобы у нас все получилось». Я ему перезвонила, спрашиваю: «Как вам эта дама?» Он говорит: «Да, вы знаете, очень приятная женщина. Я буду с ней встречаться и посмотрю, как получится». Прошло три месяца, он позвонил и прочитал мне стихи, посвященные нашему агентству, которые написал сам. В итоге они уже третий год живут вместе и очень довольны.

Об отношении к брачным агентствам

Многие наши клиенты часто стесняются говорить родственникам и друзьям, что обращаются в брачное агентство. Даже на свадьбе не все признаются, где они познакомились. Стесняются и девушки и мужчины: считают, что над ними будут подшучивать, говорить, что с ними что-то не так, раз они сами не смогли познакомиться.

На самом деле негде людям знакомиться, потому что всех разъединили. Мужчины, если ходят в кафе, бары и рестораны, то они там с девушками знакомятся не для того, чтобы жениться. Жен в ресторанах и кафе не ищут. Это серьезное мнение, которое нам высказывают многие мужчины. Девушки ходят везде, лишь бы только кого-нибудь найти, но многие не понимают, что серьезных отношений после знакомства в клубе не будет. Сайты знакомств - это помойка, многие сталкиваются там с криминалом. А у нас все надежно: мы проверяем паспорта, со всеми заключаем договоры.

А где еще людям знакомиться? Девушки боятся знакомить с красивыми подругами своих молодых людей, и правильно делают, потому что всякое в жизни бывает. Иногда даже не задумываясь, незамужняя подружка может так заинтриговать, так понравиться молодому человеку, что распадается пара. Без всякого злого умысла. У меня есть одна знакомая женщина, которой подруга доверила «охранять» своего мужчину, уехав в командировку на месяц. Ну и доохраняла, замуж вышла за него - и все.

Бывает такое, что мы отказываем в услугах: иногда приходят подозрительные люди. В течение часа, что длится наша беседа, многое можно выяснить. Чувствуется, когда человек лукавит. Если у нас есть сомнения, мы не заключаем договор.

Бывают психически нездоровые люди, это тоже сразу видно. В таких случаях мы говорим, что не сможем помочь.

О сложившихся парах

Мы рекомендуем парам не встречаться дольше года: если после этого срока мужчина не делает предложение, значит, его что-то не устраивает в этих отношениях. Но на самом деле выбирают женщины, если у них есть для этого данные. У женщины должен быть ум - не интеллект, а женский ум, она должна уметь поднять настроение мужчине, чтобы он с работы домой летел на крыльях.

Если отношения не складываются, мы стараемся выяснить, что произошло. Бывает, что изменяют, бывает, что женщины перестают за собой следить и воспринимают мужчину как должное. А ведь их нужно вдохновлять постоянно, а то если они теряют вдохновение, то крылья поломаны и уже ничего не хочется. Есть женщины, которые мужчин своих «тащат»: зарабатывают, мужчина садится на шею, женщина его сбрасывает со своей шеи и приходит к нам. Много времени потеряно, но хочется заново быть любимой.

Мужчина должен зарабатывать, а женщина - обеспечивать уют. Конечно, женщина может работать, не проблема, но она не должна это подчеркивать - в этом женская мудрость. Надо давать мужчине возможность чувствовать себя добытчиком. Главное - уметь где-то промолчать, где-то поддакнуть, где-то сделать глупенькое лицо, но не всегда: чтобы мужчина понимал, что рядом с ним не дура.

Сколько ни листай объявления о трудоустройстве, сколько ни ходи в кадровые агентства, вакансии свахи нигде не найти. Это профессия без традиционных атрибутов – профильного образования, вакантных мест и карьерных перспектив. Поэтому и получают её своеобразным способом – на практике, методом проб и ошибок.

Профессиональные свахи признаются, что едва ли не с детства способны видеть подходящих друг другу людей. «Врождённый талант психолога» позволяет легко распознавать черты характера, истинные потребности человека и – предполагать, какую «половинку» он ждёт. Карьера такого специалиста часто начинается со свадьбы друзей, которых он познакомил, предположив, что они бы друг другу понравились.

Какой вуз выпускает свах

Ответ прост – никакой. Нет ни вуза, ни среднего специального учебного заведения, в дипломе которого пропишут специальность «сваха», потому что эту профессию минобрнауки не признаёт. Однако учиться можно и нужно – например, . Такое образование не только добавит веса перед лицом клиентов, но и даст немало практических навыков, упростит рутинную работу. Опытная сваха Светлана Марголина считает, что это как минимум поможет определить недобросовестных иностранцев, которые хотят только развлечься с русскими девушками и улететь обратно.

«Огромным плюсом в международных знакомствах будет знание английского языка, – считает Светлана. – Мне было очень интересно встречаться с людьми из разных стран, не надо было платить переводчикам за переводы писем и работу на встречах, я сама всем этим занималась».

Но чаще владельцы брачных агентств в случае необходимости приглашают нанятого психолога, а сами посещают так называемые курсы повышения квалификации и тренинги. Таких предложений немало в России и на международном уровне: в некоторых школах выдают собственные дипломы о прохождении курса, где-то ограничиваются теоретическими лекциями, где-то проводят семинары и разборы практических ситуаций. Авторы таких курсов – опытные и именитые свахи, которые широко известны и постепенно отходят от практики к преподаванию. Однако одна из посетительниц такого семинара в Чехии оказалась разочарована: «Туда прилетели девочки из разных городов России, думали, что сваха с большим опытом чему-то умному научит. Но на семинаре она сказала, что честным путем можно зарабатывать лишь копейки».

Зарплата свахи

Свахи редко работают по найму, именно поэтому нет объявлений об открытых вакансиях. Даже штат крупных агентств набирают из числа знакомых. Но специалист с опытом может смело прийти в интересующую компанию и предложить свои услуги.

Одним брачным агентам платят только мужчины, ищущие жену, другим – оба партнёра. Крайне редки случаи, когда мужчина не платит вовсе или платит меньше женщины – «потому что их меньше и им предстоит тратиться на кафе и рестораны для дамы».

Оплату тоже берут по-разному – за время работы с клиентом, за количество подобранных кандидатов, до замужества или пожизненно – за VIP-абонементы, которые действуют и после развода. Первые два варианта больше выгодны для свахи, которая может предлагать заведомо проигрышные варианты или сообщать, что пока подходящих кандидатов нет, а последние два – наиболее честны и прозрачны для клиента. Но ни один из них не гарантирует, что клиент не подаст на сваху в суд за недобросовестную работу и предоставление некачественных услуг.

«Если я видела, что у потенциальных партнёров совместимость 0,1 %, – рассказывает Светлана Марголина, – то даже деньги не брала: человек заплатит, а что получит взамен? В этом бизнесе так не заработать много, приходится предлагать дополнительные услуги и т.п.»

Суды и прочие неприятности

Главная проблема, с которой сталкивается любая сваха – честность подопечных. Далеко не всегда в агентства обращаются в поисках надёжного и верного спутника жизни. Первое, что делает сваха, чтобы обезопасить себя от проблем и судебных исков – старается распознать афериста, психически неуравновешенного человека, «доярку» и альфонса, выкачивающих из партнера деньги.

«Обязательно надо проверить паспорт на предмет штампа о заключении брака и разводе, – советует Светлана Марголина. – Многие обеспеченные клиенты ищут любовниц, а девушек, согласных встречаться и с женатым, лишь бы он оказывал материальную поддержку, хватает. В брачном бизнесе много мошенничества, иногда человек даже не представляет, с кем общается на самом деле. Замужние девушки обращаются к свахам, чтобы познакомиться с иностранцами, а потом вымогают у тех деньги. Иногда брачные агенты продают случайные телефонные базы под видом «элитных женихов или невест».

Случаются и почти криминальные происшествия. В прошлом году нескольких российских брачных агентов вызвали в полицию по запросу службы безопасности Франции. Оказалось, что одно известное парижское брачное агентство мошенническим способом получало от мужчин крупные суммы. В ходе проверки обнаружили подписанные договоры с российскими партнёрами. Повезло тем свахам, кто не успел приступить к практической работе и вступить в финансовые взаимоотношения с сомнительным зарубежным агентством.

Рабочий день брачного агента

Сбор анкет и составление базы – основа работы свахи. Чем она опытнее, тем больше у клиента шансов из огромного количества претендентов. Затем начинается подбор партнёров, встречи и телефонные звонки, тестирование, определение психотипов кандидатов и расчёт их совместимости. А порой сваха берёт на себя и обязанности фотографа.

«Некоторых девушек я фотографировала сама, кого-то пристраивала на бесплатные фотосессии. Но лучше, конечно, обращаться к профессионалам, причём не раз: на свежие фото сразу кидаются женихи, а потом активность затихает, надо брать паузу и делать новые снимки. А бывает вообще удивительно! Говорю девушке: «Нужны качественные фото». Присылает селфи в зеркале в домашних тапочках и халате застиранном. И думает, что из женихов выстроится очередь, – смеётся Светлана Марголина. – И бесполезно что-то говорить – не слушает! Вот кого для такой найдёшь?»

Опытный и ответственный брачный агент отвечает за результат, поэтому ему приходится справляться со вполне очевидными проблемами: один из пары влюбился, а второй – нет. После свидания сваха звонит или встречается с обоими, узнаёт результат и решение, даёт советы и напутствия. Иногда бывает трудно помочь человеку пережить отказ. Светлана Марголина рассказывает, что однажды девушка решила отказаться от встречи, потому что помирилась с женатым любовником. Но потенциальный жених в этот момент уже сидел в самолёте и летел к ней на свидание из Англии. И что теперь – развернуть самолёт?

Карьерная сваха

Есть свахи, работающие в этой сфере долгие годы, но немало и тех, кто со временем выбирает более прибыльное или интересное дело. И тут всё зависит от дополнительного образования и способностей. Навык общения с людьми и аналитические способности будут полезны в работе финансовых консультантов, стилистов и имиджмейкеров, организаторов мероприятий и во многих других профессиях.

Но если вам близка сфера подбора персонала, то можно попробовать себя в роли карьерной свахи. Такая позиция совсем недавно появилась на российском кадровом поле. Это своеобразный хедхантинг наоборот, когда не компания подаёт запрос на определённого специалиста, а специалист выбирает пул компаний и должностей, в которых хотел бы работать. Карьерная сваха выступает в роли помощника и посредника: его связи позволяют без проблем встретиться с потенциальным работодателем и договориться о собеседовании, «пропиарить» кандидата, показать его сильные стороны и пользу, которую он принесёт компании.

Но всё это возможно при условии, что соискатель здраво оценивает свои способности, навыки, умения и компетенции, то есть соответствует требованиям, но не может преодолеть различные барьеры. И это вторая часть работы карьерной свахи – оценить текущее положение дел клиента и помочь ему выработать дальнейшую карьерную стратегию. Как и в работе свахи обычной, карьерная помогает в том случае, когда действовать самостоятельно специалист не решается, либо уже пробовал трудоустроиться сам, но безуспешно.

Кроме того, лучшие вакансии, как и лучшие женихи и невесты, не выставляются на всеобщее обозрение в открытом доступе. И работа профессиональной свахи заключается как раз в том, чтобы её клиенты получили доступ в круг избранных и смогли по-настоящему полюбить – своего нового партнёра или свою новую работу.

Ищите интересную и прибыльную идею для бизнеса? Обратите внимание на брачные агентства. К сожалению, не все граждане нашей страны нашли свою настоящую любовь, вторую половинку. При этом многие из них затрудняются решить свою проблему самостоятельно. Причин может быть много: нехватка времени, сложности в общении и т.д. Вопрос в большей степени актуален для людей в возрасте, которые не приемлют посещение ночных клубов, тусовок, случайные знакомства на улице. А вот за помощь в поиске будущей жены или мужа эти люди готовы заплатить хорошее материальное вознаграждение. Поэтому среди многих бизнесменов актуален вопрос: как открыть брачное агентство.

Какие бывают брачные агентства

Прежде всего, следует определиться с тем, какие именно услуги вы будете предлагать клиентам: поиск подходящей пары в пределах нашей страны или же поиск богатых зарубежных женихов прекрасной половине наших соотечественниц.

В случае работы только в нашей стране необходимо создавать базы женихов и невест. При этом, работая в данном формате, можно составить огромный ассортимент предлагаемых услуг. Ведь, помимо замужества, многие люди ищут попутчиков, партнеров для приятного провождения времени.

Для поиска невест для иностранцев необходимо создать базу данных девушек. Следите за тем, чтобы ваши клиентки не имели темного криминального прошлого, обязательно проверяйте их документы. В анкете следует указывать возраст, наличие или отсутствие детей, семейное положение, рост, вес, образование и т.п. За дополнительную плату можно помогать девушкам услуги профессионального фотографа.

После того, как вы сформировали приличную базу данных одиноких девушек, следует приступить к следующему шагу – поиску зарубежных партнеров. Зарубежные агентства зачастую предпочитают сотрудничать с несколькими партнерами, поэтому редко отказывают новичкам с приличной базой данных. Предоставляя её, воздержитесь от указания каких-либо контактов.

Статус и место

Теперь перейдем к организационным вопросам: с чего начать открытие брачного агентства. Что касается лицензии, в настоящее время она пока ещё не требуется, поэтому достаточно будет оформиться в качестве частного предпринимателя с уплатой налогов по упрощенной системе налогообложения.

Подбор клиентов

Не важно, каким вы бизнесом занимаетесь, нынешние рыночные отношения предполагает продвижение товаров и услуг для успешного ведения бизнеса. Как известно, двигателем торговли является реклама.

Чтобы вы могли пригласить в агентство клиентов, их нужно заинтересовать. Имея первоначальную базу клиентов, можно начинать разворачивать рекламную компанию. Реклама может размещаться в печатной продукции в соответствующих разделах. Помните о том, что рекламировать следует не саму компанию, а лучших клиентов вашей базы данных. К примеру: «Мартин, англичанин, 40 лет, владелец кондитерской фабрики, ищет девушку до 35 лет для создания семьи».

Заинтересованные такими объявлениями, клиенты сами будут приходить в ваш офис.

Обслуживание клиентов

Умение общаться с людьми – главный ответ на вопрос: что нужно чтобы открыть брачное агентство. Беседа с клиентами напоминает беседу психолога с пациентами. Относитесь к ним с пониманием и сочувствием, стараясь при этом узнать как можно больше подробностей. При этом следует следить за своим выражением лица и словами.

Далее следует оценить шансы клиентов. Как правило, ищут привлекательных людей без детей или с одним ребенком без вредных привычек. Поэтому лучше быть честными с посетителями и сразу рассказать о шансах на успех. Лучше потерять неперспективного посетителя сразу, нежели потом иметь неприятности от него.

Если посетитель/посетительница перспективная, следует познакомить её/его с базой анкет, при этом постаравшись, чтобы не отображались контактные данные. Анкет должно быть много, чтобы вызвать у посетителей интерес.

После этого предложите заполнить анкету и ознакомьте посетителя с вашим прейскурантом.

Интернет

Как открыть брачное агентство в интернете? Не важно, открываете ли вы компанию оффлайн или онлайн, не одно агентство на сегодняшний день не может обойтись без собственного сайта.

Важно подумать о дизайне и не поскупиться на оплату работы веб-дизайнера. Клиенты оценивают сайт глазами. Особенно это касается женщин. Сайты должны быть оригинальными и быстро загружаться.

На сайте следует размещать анкеты. Некоторые берут за это деньги с клиентов, другие продают контакты заинтересованным лицам.

Заключение

Как видите, открыть брачное агентство не сложно. Главное правильно организовать работу и создать приличную базу данных. Работайте от души и действительно помогайте вашим клиентам, не пытайтесь просто «срубить деньги» и ваши благодарные клиенты всегда будут вас рекомендовать друзьям и знакомым, а вы не будете испытывать недостаток в посетителях.

Эта профессия досталась мне совершенно случайно.

Подругу пригласили на собеседование на вакансию "Сваха". На тот момент по TV еще не транслировалась передача "давай поженимся", а слово сваха звучало как минимум старомодно.

Кто занимался трудоустройством, знает, что работодатели прибегают к различным уловкам.

Припасена такая была и для нас. Невооруженным взглядом было ясно, что до "опытной свахи с 10-ти летним стажем" мы не дотягиваем. Но нас ждала работа помощницы свахи.

Любопытство взяло верх над благоразумием и вот я уже постигаю азы многоуважаемой древней профессии. При этом не покладая рук и сноровки помогаю трем импозантным женщинам на ниве сводничества.

Звучит черство, но на поверку, мы действительно старались соединить одиноких людей.

Очень скоро я уже ориентировалась в огромной базе клиентов брачного агентства.

Основным моим занятием было заинтересовать, в переписке, клиента в подобранном ему свахой варианте. И при благополучном ответе созвонить этих людей. Зачастую от нашего писательского таланта и дара убеждения зависело - произойдет ли встреча.

Открою тайну: львиная доля клиентов предпочитала иметь дело с помощницами - ведь именно мы были в курсе подробностей несложившихся свиданий и приятных совпадений. Свахе же докладывали уже о результате.

Со временем моя работа стала приносить мне не только деньги, но и чувство пригодности, что ли. И когда я поняла, что готова к следующей ступени в своей карьере, снова вмешался случай.

В другом агентстве я работала уже свахой.

Знакомство с клиентом всегда происходит по определенной схеме.

После короткого телефонного разговора следует приглашения к встрече. И уже при личном общении мы оба делаем для себя выводы. Тут на помощь свахе приходят такие ее качества как позитивность, обходительность, умение слушать и... ее внешний вид. Согласитесь, человек, который имеет презентабельный вид, быстрее расположит к себе клиента. Да, да в нашем агентстве был дресс-код для сотрудников.

Если интуитивная связь налажена, вы заполняете анкету, клиент платит вступительный взнос и подписывает договор сотрудничества.

И еще, будьте готовы сфотографироваться, чтобы уже после первого визита анкета была размещена в базе. Можно заказать и фотосессию. В штате агентства есть приходящий фотограф.

Работа началась.

В большом городе сконцентрировано большое количество одиноких людей. Каждый рабочий день мне приходилось выслушивать различные истории этого одиночества. И почти всегда понимаешь, что человек приходит сюда не столько за второй половинкой, сколько за надеждой.

Почему я оговорилась "почти всегда". Потому, что, как и в жизни, в каждом агентстве существует и другая сторона сводничества. "Женатый обеспеченный мужчина познакомится", "Красивая молодая девушка ищет состоятельного". Бывали и особенные случаи. Попробовав знакомства в интернете, люди все равно шли к свахам. Именно факт того, что ваша сваха заполнила паспортные данные кандидата, гарантирует некую безопасность.

Она сработает и как умелый психолог и выступит в роли жилетки и наметанным глазом определит ваши пожелания. Опытная сваха уже после первого разговора знает, с кем отправит вас на свидание. Так что, добро пожаловать. И тех, кто пришел за надеждой, и тех, кто пришел встряхнуть свою однообразную жизнь, и тех, кто настроен на создание семьи.