Свой бизнес: продажа одежды через Интернет. Разгребаем гардероб
Многим людям знакома ситуация, когда в шкафу накопилось слишком много ненужной одежды – что-то разонравилось, вышло из моды или не подошло после покупки. Вы можете не выбрасывать ее, а попытаться продать.
Практически во всех городах есть комиссионные магазины. Вы можете сдать свои вещи в один из таких. Желательно, чтобы ваш товар был сезонным и не слишком старомодным. Приведите вещи в товарный вид – постирайте и погладьте их. Принесите их в магазин и сделайте свое предложение. Заранее обговорите все условия. После этого оценщик решит, подходят ли вещи для реализации, и назначит цену. Помните, что за свои услуги специализированный магазин заберет примерно 30% от стоимости. Вы получите остальные 70%. Ваши вещи будут выставлены на продажу. Если через месяц их никто не купит, магазин может снизить их стоимость на 20% или взять дополнительную плату за удержание. Если вам это не понравится, вы можете просто забрать свой товар и отнести в другой комиссионный магазин. Этот способ не принесет вам больших денег за свои вещи, ведь целевая аудитория посещения комиссионных магазинов – люди с небольшим заработком. Еще один вариант – продать вещи на барахолке или блошином рынке. Если у вас накопилось много вещей, вы можете отправиться на рынок в выходной день и попытаться реализовать вещи. В этом случае вы сами устанавливаете цены и имеете возможность расписать преимущества каждой вещи. Правда, этот способ является весьма рискованным – вы можете потерять деньги, так ничего и не продав, поскольку придется предварительно заплатить за место.
Качественные картинки и привлекательный текст выгодно выделят ваше предложение среди остальных, а демократичные цены помогут найти покупателей гораздо быстрее. Чтобы ускорить продажу, используйте несколько методов одновременно.
Но стоит помнить, что если вы купили платье за 60 тыс руб, вряд ли удастся его быстро продать за 20 тыс руб - на эту сумму можно выбирать из огромного количества новых и очень неплохих моделей. «Правильная цена » - не выше 10-15 тыс руб за б/у платье (для дорогих моделей). Внимание: обязательно укажите в скобках - торг. Торг подразумевает возможную скидку до 500 - 1000 руб. Маленькая хитрость - укажите не «круглое число», а например 8900 руб - покупательница будет уверена, что на скидку в 400 или 900 руб она 100% может рассчитывать.
Текст объявления о продаже платья
Чем меньше разных литературных изысков, тем лучше. Лучше кратко, но емко. И тезисно - рост-размер, цена, платье не мнется, легкое и удобное. Если платье фирменное - не забудьте указать ссылку на сайт свадебной коллекции или на сайт салона, где платье покупалось. Помните, лучшая реклама - удачная фотография . Можно написать первоначальную стоимость платья (если решите слукавить, то соблюдайте меру).
Ваши контакты
Обязательно нужно указать:
- номер мобильного телефона
- адрес электронной почты, по которому оперативно вышлете дополнительные фото вашего платья
- ссылки на социальные сети, где вы чаще всего бываете
- город проживания
- ближайшую станцию метро (даже если покупательница ищет немного другой фасон, почему бы ей не померить платье, которое продают в соседнем доме?!)
- ваше имя, если хотите, укажите псевдоним, но никак не ник. Потенциальная Покупательница с большей охотой станет общаться с Наташей или Ириной Борисовной, чем с Милашкой или Пупсиком, или же с spb_83.
Принцип выгодной покупки - «Супер-подарок»
Экс-невесты в своих объявлениях пишут, что отдадут в подарок к платью
- кринолин, сумочку, украшения, перчатки или митенки, а некоторые даже и туфельки (не забудьте указать размер). Конечно, вы сделаете так же, но нужно как-то выделить объявление из общей массы!
Напишите, что отдаете вместе с платьем весь комплект, а в подарок - новую хрустальную вазу или же горшечное растение, или аксессуары к свадьбе, да мало ли что может подсказать ваша фантазия. Главное - заинтересовать Покупательницу
.
Размер платья
Если у вас нестандартная фигура, и вы намучались, подбирая платье, укажите размер в начале объявления. Может быть кто-то уже давно ищет платье на рост 156 и размер обуви 35.
Платье нужно продавать
Разместите объявления на как можно большем количестве форумов и профильных сайтах типа Авито и Юла. Напоминайте о себе. «Поднимайте» ваше объявление, от имени 2-3 гостей организуйте дискуссию на темы о качестве ткани, актуальности модели и др. Ищите на форумах Потенциальных Покупательниц самостоятельно объявления «куплю б/у платье» - редкость, но практически на всех форумах можно найти адреса девушек, которые просят прислать дополнительные фото и условия продажи по заинтересовавшим их объявлениям. Смело пишите им письма - «Посмотри мое платье, условия такие-то».
- «Совершенно новое платье». Во-первых, в это никто не поверит - лучше, правда - «б/у 1 день, платье в идеальном состоянии». Даже если платье действительно новое и не надевалось ни разу - все равно следует указать «б/у 1 день» - все невесты очень суеверны, и, поверьте, никто не захочет покупать платье, которое кому-то не принесло скорой свадьбы.
- «За весь день свадьбы от платья ничего не отвалилось» - у Покупательницы от этой фразы отложится только одно: «от платья может что-то отвалиться»,- неприятные сюрпризы в день свадьбы никому не нужны!
- Не нужно писать, что платье «ангельское, сексуальное, что иностранцы фотографировали вас целый день, а в ЗАГСе все сворачивали на вас шеи» - у всех вкусы разные, а главное - вы будете излишне загромождать объявление. Покупательница устало просматривает уже сороковое объявление с практически одинаковыми текстами. Достаточно написать просто: Шикарное и Счастливое платье.
- Эксклюзивная (уникальная, авторская, единственная в городе,) модель - можно указать, только если это действительно правда.
Ты не представляешь себе, сколько сделок не совершается из-за того, что в описании нет параметров в сантиметрах. Измерь все один раз, запиши и сэкономь себе время в будущем, отвечая за запросы, которые никуда не приведут. Вот инструкция по замерам
Не ленись тщательно заполнить варианты оплаты и доставки
Если можешь отправлять только Новой почтой — обязательно укажи ее, если еще и другими способами, встречаться, например, — расскажи обо всех. То же касается способов оплаты.
Как выставлять цену на товар
Знать свою аудиторию — главное правило продаж. Умение выставлять правильную цену, не продешевить, но и не остаться с этим товаром в обнимку на всю жизнь — важная наука. Но постичь ее легко.
Продавай дешевле, чем купила
У всех есть интернет и все тоже ходят по магазинам, а потому реальную стоимость вещи можно легко определить.
Давай ссылку на оригинал
Если ты продаешь вещь из новой коллекции, которую не хочешь/не можешь носить по разным причинам, дай ссылку на оригинал с реальной ценой в описании товара и сделай скидку. Тогда точно купят у тебя. Ну и что, что отобьешь не все деньги, лучше потерять пару гривен, чем всю жизнь тоскливо смотреть на ненужную коробку.
Какие цены ставить?
Если ты не знаешь реальную цену вещи или просто хочешь ее продать поскорее, то возрадуйся. Мы провели исследование и выяснили, вещи с какими ценами в Шафе разлетаются на ура.
- платья — 200 грн
- туфли — 300 грн
- майки/футболки — 60 грн
- шорты — 60 грн
- юбки — 130 грн
Цены средние, но, надеемся, что глядя на них, тебе будет легче определиться с идеальным вариантом.
Как общаться с покупателем
Упомянутая София Аморузо (миллионерша, начинавшая с магазина на eBay, на минуточку) рассказывала, что в посылки покупателям вместе с товаром вкладывала записочку с наилучшими пожеланиями и визитку. Это называется «работа над созданием бренда». Даже если у тебя нет склада с одеждой на продажу, но есть три платья, от которых хочется избавиться — сделай что-нибудь неожиданно приятное покупателям. Улучшишь себе карму, а они тебя запомнят, зафолловят в Шафе и будут покупать еще (потому что желание что-то продать возникает постоянно).
Как использовать социальные сети для продаж
Потратив время на съемку, описание и публикацию вещей на сайте, не поленись дать ссылку на свою распродажу в социальных сетях и предложи друзьям подписаться на твой аккаунт в Шафе! Это займет секунды, зато даст ощутимый результат. Вдруг какая-то из твоих подруг давно хотела именно ту кофточку с Микки-Маусом или ждет пока ты выставишь на продажу красное платье, что не подошло по размеру?
Устрой свою первую распродажу!
Ты уже пересмотрела свой гардероб на наличие ненужных вещей? Загружай их в Шафу прямо сейчас и покажи всем, кто тут идеальный продавец!
1) Достань из гардероба все, что не носишь сейчас
2) Сделай фото прямо с мобильного телефона
3) Все готово — загружай вещи в Шафу!
Реализация бизнеса в дистанционном режиме позволяет воплотить в реальность предпринимательские идеи в режиме онлайн. Создание интернет магазинов, грамотное оформление страниц и профилей в социальных сетях, являются обязательными и незаменимыми инструментами бизнесмена, решившего продвигать свой бизнес через интернет. Такое решение позволяет сэкономить время и деньги потенциальным клиентам, которым предоставляется возможность совершения покупок не выходя из дома.
Онлайн-сотрудничество обычно отличается выгодными условиями, выраженными в ценовой политике и оперативной доставке покупок. Такие преимущества обычно привлекают покупателей и способствуют смене ими реальных магазинов на виртуальные. Поскольку такой бизнес быстро окупаем и выгоден, то у многих начинающих и действующих предпринимателей возникает вопрос о том, как заняться продажей одежды через интернет, где искать поставщиков?
Виды ведения бизнеса
Для ведения бизнеса не обязательно делать закупки оптового характера, возможно работать по системе дропшиппинга или быть организатором совместных покупок.
Продажи через всемирные сети могут быть организованы несколькими способами, основанными на использовании возможностей следующих площадок:
- социальных сетей;
- специализированных порталов;
- интернет-магазинов.
Недостаточно размещения предложения на ресурсах. Для обеспечения оперативных продаж, необходимо запустить рекламу, проводить акции, конкурсы и постоянно анализировать эффективность рекламных инструментов.
Продажа одежды через интернет, с чего начать, как найти поставщика
Торговый бизнес в сети доступен для любого гражданина, имеющего свободное время, доступ к компьютерной технике, к интернету и желание заработать.
Любая деятельность, направленная на получение прибыли, должна быть официально оформлена. Для начинающих бизнесменов, объемы продаж которых не отличаются большими размерами, достаточно открытия индивидуального предпринимательства.
Перед регистрацией следует определить сферу деятельности и составить бизнес-план. При планировании торговли одеждой, нужно выделить конкретную товарную группу, которая может быть отнесена к женской, мужской или детской одежде. Важным критерием выбора товара является его стоимостная категория. Рекомендуется выбрать определенную нишу, досконально ее изучить и привлечь постоянных покупателей.
На сегодняшний день одежду можно заказывать не только в России и в странах СНГ, но и за ее пределами. Выгодными поставщиками являются китайские производители. На их площадках можно заказать недорогую, но качественную и эксклюзивную продукцию, найти которую не представляется возможным ни в одном розничном российском магазине.
Читайте также: Как открыть куры гриль: аппарат для приготовления
Преимуществом сотрудничества с китайскими поставщиками является возможность выбора надежного партнера, рейтинг которого свидетельствует о качестве предлагаемой продукции и о его добросовестности как продавца. Торговые площадки также защищают права обеих сторон посредством применения специфической системы оплаты, обеспечивающей поступление средств на счет продавца только после подтверждения факта получения продукции покупателем.
Нужен ли стартовый капитал
При планировании деятельности в сфере торговли, основными проблемами начинающих предпринимателей являются вопросы финансового характера. Согласно статистическим данным, для открытия и продвижения собственной интернет-компании по продаже одежды понадобится около 350000 рублей. Основные статьи расходов формируются за счет:
- оплаты государственной пошлины, оплачиваемой при регистрации субъекта предпринимательской деятельности;
- создания и оформления веб-ресурса;
- аренды помещения для складирования товара;
- проведения рекламной кампании;
- закупки товара;
- оплаты труда наемных работников (при их наличии).
Как минимизировать затраты
Для минимизации затрат, поиск клиентов можно организовать в социальных сетях посредством размещения рекламных постов. При этом необязательно покупать или арендовать складские или офисные помещения.
Выполняя функцию посредников, можно заработать приличные деньги, даже не видя продаваемого товара.
Покупатели будут заказывать продукцию, размещенную на витрине посредника, но находящуюся на складах продавца. После оформления заявки покупателя посреднику и получения им предоплаты, он перечисляет полученные средства в качестве предоплаты к продавцу, который отправляет товар на указанный посредником адрес покупателя. Заработок посредника состоит из разницы предложенной им цены в своем виртуальном магазине и реальной стоимостью продукции у продавца. Накрутки обычно проводятся посредство увеличения основной стоимости на определенный процент.
Продажа брендовой одежды через интернет выгодна по системе дропшиппинг, поскольку ее приобретение для перепродажи экономически невыгодно и рискованно, потому, что такая категория вещей отличается высокой стоимостью. Отличным решением в данной ситуации будет продвижение чужого товара на своих веб-ресурсах.
Выбор ассортимента
При выборе ассортимента нужно учитывать востребованность и актуальность вещей в регионах, в которые предполагается доставка. Следует изучить предложения конкурентов и занять потенциально востребованную, но не охваченную ими в полном объеме, нишу. Рекомендуется провести анализ розничных веб-ресурсов и ознакомиться с мнениями их покупателей на специализированных форумах. Также следует узнать статистическую информацию о средней величине дохода населения.
Завышенная стоимость может сделать покупку на актуальной, а слишком низкая цена наверняка вызовет сомнение в качестве продукции. Для получения успешных результатов торговли, рекомендуется акцентировать внимание покупателей на те товары, при продаже которых конкуренция будет минимальна.
Мода не стоит на месте, на смену ярким цветам приходят контрасты и гардероб нуждается в обновлении. Что делать с темы платьями, свитерами, которые не носятся, а просто занимают место в шкафу? Выгодней всего продать одежду бу через интернет, тем самым осчастливив людей доступным товаром по приемлемой цене. О том, где разместить объявление и как совершить выгодную сделку, будет изложено в данном обзоре.
Какие вещи принято называть бу
Аббревиатура БУ расшифровывается как «бывшие в употреблении». Все знают, что отличительной чертой новых вещей и товаров служит присутствие этикетки на моделях одежды и защитной заводской пленки на технике. Если таковые отсутствуют, то можно смело относить данные изделия к категории бывших в употреблении.
Однако, даже вещи, которые используются людьми, могут отличаться по своему внешнему виду и общему состоянию. Так, например, телефон, который носился в чехле или с защитным стеклом, может выглядеть как новый, следовательно, его стоимость будет выше, чем у техники с царапинами, но ниже магазинной.
То же самое относится и к вещам. Если вы приобрели платье, оторвали этикетку, надели его буквально один раз (на выпускной вечер, свадьбу) и не испортили, то такую вещь довольно легко продать, ведь ее качество не пострадало. Бывают случаи, когда модницы носят любимые изделия довольно долго, но при правильном уходе они не выглядят, как половые тряпки, следовательно, их тоже можно продать.
Подводя итоги, скажу, что вещами БУ считается любое изделие, которое было использовано по назначению даже один раз и не имеет в комплекте ценник. Продать такие вещи не сложно, для этого нужно найти место, где можно разместить объявление и произвести соответствующие манипуляции. В интернете довольно много возможностей, предлагаю ознакомиться с ними.
Места размещения объявлений
Для начала стоит определиться с категорией товара:
- детские вещи;
- платья;
- меховые изделия и тд.
Среди известных площадок , на которых часто размещаются детские вещи, стоит отметить:
- Ю-мама (русскоязычный ресурс, на котором можно не только найти бу товары, но и отлично провести время, изучая форумы и читая интересные обзоры женщин, ставших родителями или планирующих беременность).
- Детская барахолка (интересный сайт, на котором можно найти не только вещи, но и различные приспособления, будь то коляски, горки для купания и даже учебную литературу).
Однако не стоит размещать объявления только на этих сайтах, ведь основное правило продавца звучит следующим образом: «больше человек узнает о вашем товаре, значит, быстрее его приобретут». Следуя такому принципу, используйте возможности реализации бу вещей через интернет:
Как вы заметили продать можно даже вещи, бывшие в употреблении, поэтому, производя генеральную уборку, не торопитесь выносить содержимое шкафов на мусорку, а уделите время сортировке одежды. Помните, это тоже деньги, пусть и небольшие. А если есть возможность приумножить содержимое кошелька, то почему бы этим не воспользоваться?
Итак, вы выбрали вещи, которые не будете носить по той или иной причине и хотите их продать, но не знаете, как поступить? Вот простой алгоритм действий :
- Постирать изделие.
- Произвести фотографирование чистой вещи (лучше всего смотрится изделие, выложенное на белом фоне).
- Определиться с категорией товара.
- Посмотреть похожие товары в интернете, чтобы правильно установить цену на собственную вещь (при этом обращайте внимание на качество ткани, присутствие пятен и срок эксплуатации).
- Выбрать подходящую площадку (социальные сети, специализированные сайты).
- Разместить объявление (обязательно указать размеры, цвет, потому что фотография может исказить исходный оттенок).
- Ожидать звонка или сообщения от покупателя (удобный вид связи вы указываете в объявлении).
- Совершить сделку.
Оказывается, что схема довольно простая, но очень часто люди, меняют местами этапы и не могут довольно долго продать вещь. Хотите избавиться от ненужных вещей? Раскрою вам секреты , как быстро совершить сделку:
- Подготовьте вещь (постирайте, удалите изъяны, зашейте маленькие дырки). Ставьте себя на место покупателя. Вы думаете, что ему приятно приобретать грязное изделие?
- Подготовьте фотографии. Большинство торговых площадок снабжено функцией «показывать только с фотографиями», поэтому, не разместив картинку, вы непременно лишите себя части просмотров.
Не бойтесь делать акценты на тех или иных элементах одежды (фотографируйте отдельные нашивки, показывайте узор). Это позволит уберечь вас от излишних вопросов со стороны покупателей, что, несомненно, экономит время, силы и нервы.
Здесь же стоит отметить тот факт, что фотография новой модели, взятая из интернета, может привлечь интернет пользователей, но рядом должна быть расположена ваша настоящая картинка. Это позволит покупателю оценить товар и принять решение о покупке.
Получается, что продать одежду бу через интернет довольно просто. Для этого достаточно тщательно подготовить товар, разместить объявление с учетом всех особенностей, о которых было рассказано в обзоре, и заключить сделку с покупателем. Не выбрасывайте вещи, которые перестали носить, а подарите им новую жизнь, осчастливив людей, которым не по карману дорогие бренды.
Если вы можете дополнить данный обзор своими советами, или что-то не поняли, то оставляйте свои комментарии на этой станице. А так же, не забывайте делиться полученной информацией с друзьями. Быть может кто-то из них прямо сейчас хочет выкинуть кофту, о которой мечтает малыш. Для этого достаточно кликнуть по клавишам социальных сетей, размещенных под обзором. На этом все, до новых встреч.
С уважением, Елена Изотова.